Odată cu intensificarea concurenței pe piață, piața hardware și electromecanică trec treptat de la concurența inițială a produselor la competiția de brand. Cum să faci vânzările terminale este o problemă realistă pe care trebuie să o facă vânzătorii. Pentru a face o piață terminală bună, dealerii trebuie să-și facă propriile lor. piaţă. Piața terminalului este sfârșitul canalului de vânzări. Acesta este câmpul de luptă principal în care consumatorii și produsele se întâlnesc direct. Este punctul de legătură al celor trei elemente de bunuri, clienți și bani și este destinația finală pentru producători de a vinde.
În primul rând, dacă dealerii doresc să facă o treabă bună pe piață, trebuie să aleagă un brand care să corespundă nevoilor locale. Într-o anumită măsură, trăsăturile de marcă ar trebui să fie legate de baza de clienți a dealerului, altfel dealerii vor trebui să cheltuiască mai multă energie pentru a dezvolta noi grupuri de clienți în activitatea viitoare.
În al doilea rând, dealerii ar trebui să subdivide piața în jurisdicția lor, să își cultive influența în terminal, să instruiască calitatea personalului afacerilor și să exploreze abilitățile cum ar fi dezvoltarea clienților, gestionarea canalelor și întreținerea clienților. Cultivarea intensivă a canalelor terminale reprezintă baza pentru supraviețuirea distribuitorilor de hardware și electrice. Pentru distribuitorii tradiționali de hardware și electrice, modul preferat de a vinde este să aștepți clienții să vină la ușă. Cu toate acestea, modul tradițional nu este vânzările reale, terminalul este locul de realizare a vânzărilor.
Diferența dintre un comerciant și un distribuitor tradițional este că el nu este doar un intermediar, ci are și drepturi exclusive de distribuție regională și ar trebui să fie pionierul și managerul pieței. Interesele vânzătorilor și ale producătorilor sunt aceleași. Numai prin creșterea volumului de vânzări al pieței se poate îmbunătăți profitul real. Vânzări = numărul de terminale active pentru afișarea numărului de produse. Prin urmare, dealerii de succes de multe ori lucrează din greu pe terminal:
1. Creșteți punctul de vânzare al produselor terminale și îmbunătățiți acoperirea produsului;
2, pentru a vă asigura că afișajul produsului este evident și frumos, pentru a promova vânzările fiecărui punct de vânzare al terminalului;
3. Consolidarea managementului clienților și întreținerea condițiilor clienților și creșterea frecvenței de achiziționare a fiecărui punct de vânzare al terminalului.
În trecut, producătorii au furnizat direct distribuitorii provinciali. Au fost două loturi, trei loturi și patru loturi sub dealeri. Majoritatea dealerilor provinciali au stat în magazin și s-au bazat pe câțiva utilizatori offline mari. Acest lucru se datorează faptului că concurența de pe piață nu era la acel moment. Intensitate provocată. Legăturile excesive pot duce la o serie de probleme, cum ar fi costul ridicat, prețul haotic și operarea pasivă. Este necesar să modificați modul de gândire și să vă concentrați asupra terminalului.
Atunci când dealerii fac o treabă bună pe piața orașului, trebuie să își înceapă propriile piețe la nivel de oraș și județ. Pentru a face o piață la nivel de oraș nu necesită să mergeți din ușă în ușă pentru o vizită de comerț cu amănuntul, ci pentru a cultiva această piață, alegeți un bun client ca distribuitor total al regiunii și vizitați-l în mod regulat pentru ai ajuta să gestioneze piaţă.
